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奧維奧:市場四面楚歌,你的敵人不僅僅在業內!

前幾天,出行領域硝煙再起,先有美團打車強勢進場,與滴滴展開“補貼大戰”;后高德地圖緊鑼密鼓登上舞臺,進軍順風車,口號:“0抽成”,出行領域格局已經開始改變,早在幾年前,滴滴打敗優步將其趕出中國獨占整個行業,而在今天的滴滴卻不得不面臨跨行業的敵人,在這個數字化的時代,企業將要面對的不僅是行業內的競爭對手,還要防止跨行業企業的窺覷。

這是一個跨界競爭的時代,自2011年微信誕生,以迅雷不及掩耳之勢占領了通訊市場,成為中國最受歡迎的即時通訊工具,沒有之一。

移動說,搞了這么多年才發現,原來騰訊才是我們的競爭對手。

從移動聯通到微信、從銀行到支付寶、從數碼相機到手機,這個時代最殘酷的競爭已然是跨界競爭。

最徹底的競爭就是跨界競爭,你認為需要收費的主營業務,一個跨界的進來,免費!因為人家根本不靠這個掙錢,這么多年一直都靠著這個活著,結果到了最后,明明沒有做錯任何事就這么不明不白的死了,最典型的就是瑞星殺毒,360進來全部免費,讓整個市場翻天覆地,微信免費,讓舒舒服服收了十幾年通信和短信費的幾大壟斷運營商大驚失色。

在這個時代,危險是來自與跨行業企業的進攻,而唯有打破現有規則才有一線生機。

劉強東力排眾議,拋開當時電商平臺傳統管理模式,以負債經營的代價斥巨資建立物流派送體系,如今京東成為可以與馬云的阿里巴巴抗衡的企業,憑借的就是每天晚上11點前下單第二天上午就能貨品送達的物流配送體系。

去年備受矚目的愛康醫療將3D打印技術商業化,應用于骨關節及脊柱置換植入物,產品一經推出即得到了市場的高度認可,成為中國首家且唯一一家獲得注冊證的3D打印骨科產品的企業,使用奧維奧SAP Business One解決方案上市不到4個月,愛康醫療便帶著一張“優異”的成績單讓同行業人望塵莫及,李志疆的3D“王國”初現。

三只松鼠為突破傳統電商模式,實施線上線下結合的新零售,對實體店吹毛求疵,不惜怒砸實體店,損失了近200萬的資金,最終贏得了用戶的信賴與擁護。

時代是變化無常的,在這條看不見前方的道路上,你根本就摸不清他的套路,不知道什么時候就被他給套路了,就在前段時間,那個服裝鞋業的老大哥富貴鳥不行了,這家老牌企業曾經也試圖轉型,向多元化方向發展,但是他依舊被這個時代套路走向末路,只能靠政府的接濟,殘喘度日。

在這個充滿變革對企業及其不友好的時代,龍頭企業在這個時代都應接不暇,那么還在苦苦掙扎的中小型企業難道就沒有活路了嗎?

其實對于中小型企業來說改變相比大型企業反而更加容易,船小好調頭,大企業創造了新的市場,但是大企業往往會忽視某些細分市場,也就是利基市場,而中小型企業就可以通過專業化經營來獲取利潤,也就是差異化競爭。

比如GoPro相機正是抓住了索尼、松下等相機巨頭所忽視的運動相機這一細分市場,滿足了戶外愛好者和消費者隨時隨地拍攝相片上傳社交網站的需求。

比如在這個消費型無人機大頭被大疆占領的市場,繼續用消費型無人機來競爭明顯是爭不過大疆的,而臻迪集團便利用差異化競爭,將自己的無人機細分化用在水下、工業等區域,銷售業績明顯提升,利潤大漲。

現在,企業規模的大小已經不是企業成功的標準,中小企業也可以根據自身獨有的特色,將自己的經營模式專業化,專門做好一項服務,都可以獲得消費者的青睞,在這個時代,人人都可能會失敗,人人也可能都會成功。

美團之所以敢搶滴滴的蛋糕,那是因為美團擁有大量的用戶,高德敢不要司機一分錢,因為高德不靠這個掙錢,可以靠這個獲取用戶,所以滴滴能將優步趕出中國,卻對美團、高德如臨大敵,現在這個時代,行業邊界早已模糊,敵人已經不僅僅來自于業內,誰擁有大量的用戶,誰才是最大的競爭者!

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